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三年!四亿用户!究竟是谁在“拼多多” ? 三组数据告诉你答案

中国的电子商务产业已经经历了二十多年的发展,期间曾经有无数的公司出现,但是最终留下的却并不多。但最近几年,有一家成立不久的公司,愣是实现了月活跃用户超过1亿,总用户逼近4亿,去年更是在纳斯达克上市了。

中国的电子商务产业已经经历了二十多年的发展,期间曾经有无数的公司出现,但是最终留下的却并不多。最为大众熟知的也就那么几家:淘宝、天猫、京东、苏宁易购等。

三年!四亿用户!究竟是谁在“拼多多” ? 三组数据告诉你答案

但最近几年,有一家成立不久的公司,愣是实现了月活跃用户超过1亿,总用户逼近4亿,去年更是在纳斯达克上市了。活跃用户和市值一度超过了坐在“电商老二”宝座上数年的京东,那就是拼多多。

三年!四亿用户!究竟是谁在“拼多多” ? 三组数据告诉你答案

对!就是那个在我们印象中老是卖山寨产品的拼多多。小编不禁想问,真的有那么多人都在用拼多多吗?如果95后几乎都没用,再除去上了年纪的老年人和未成年的小朋友们,拼多多是怎么凑出来4亿用户的?

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然后,抱着求真务实的心态,我去查了一下,似乎拼多多已经不是我们印象中全是大爷大妈在购买的、饱受诟病拼多多了。2018年,拼多多的用户中,竟然有将近一半用户地区是在一二线城市的,而其中,30岁以下的用户占比是72.9% 这个占比是真的挺高了。

更多的数据是:拼多多与淘宝的用户重合比高达80%,这使说使用拼多多的用户绝大多数也在同时使用淘宝,并且,拼多多36岁以上用户的占比高过天猫和淘宝、与此同时,在学历分布上,将近69%的拼多多用户是学历是在本科以下的。

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这些数据代表什么呢?

首先,是一二线城市用户占比扩大。这个以小编看有两方面的原因:一是深处钢筋水泥森林的都市白领们的传播效率其实要比三四线城市的高,周围人分享了一个拼团链接之后,由于从众心理,人们会觉得买来试下也无妨。还有一个方面就是三四线甚至是农村的用户趋于饱和之后就难以再实现增长,而一二线城市却不一样,人口是净流入,而这一部分净流入其中就有来自三四线城市,最终成为拼多多用户的人。

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其次是用户年轻化。据小编分析,除了年轻人自己下单之外,还有一种现实情况就是,深处三四线、甚至是十八线小城的“爸爸妈妈”们看好了拼多多的某件东西,但是又担心自己的资金会不安全,通常这种时候,他们会选择年轻的子女们帮助他们进行购买,这也促成了年轻用户多的这样一个结果。(这简直就是说的我自己啊!)

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最后是用户重叠以及用户学历的问题。小编看来,新时代的“货比三家”不光只是在一个平台上面看同款商品不同卖家的售价,平台之间的相互比较也是很有必要的。有一个可以称作常识的现象就是,同类产品,京东自营售价>天猫售价>淘宝售价>拼多多售价,如果可以用最便宜的价格买到需要的产品,谁会愿意多花钱呢?

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再就是学历的问题,可以这样理解,本科以下学历的用户会比本科以上的用户早进入社会一至两年,他们就更先体会到生存艰难,在大体上不影响生活质量的前提下,在拼多多进行购物对他们而言就是一个不错的选择,而天猫和京东在这方面的定位却不一样,这个就是客户画像,精分市场的结果了。

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